10 ans après sa création, la marque belge fondée par Jean-Pierre Lutgen continue de créer la surprise avec des collections sans cesse renouvelées, des partenariats pertinents et des collaborations spectaculaires. Anatomie d’un succès.

Ice-Watch, c&rsquo;est bien entendu la chronique d&rsquo;un pari et le r&eacute;cit d&rsquo;un tour de force, mais c&rsquo;est aussi et avant tout l&rsquo;histoire d&rsquo;un homme, Jean-Pierre Lutgen qui en 2007, dans un march&eacute; ultra concurrentiel, eut l&rsquo;audace de croire &agrave; la bonne fortune d&rsquo;un produit d&eacute;couvert chez un de ses fournisseurs &agrave; Hong Kong: une montre en silicone, color&eacute;e, &agrave; prix tr&egrave;s abordable. Le Bastognard fut charm&eacute;, il revint dans sa Belgique natale, persuad&eacute; que les poignets de toutes les g&eacute;n&eacute;rations et de toutes les cultures, ne r&ecirc;vent que d&rsquo;objets ludiques, accessibles, sans autre pr&eacute;tention que l&rsquo;all&eacute;gresse et l&rsquo;explosion chromatique. L&rsquo;avenir lui donna raison tr&egrave;s rapidement.

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2009, salon Baselword, grand-messe de l&rsquo;horlogerie mondiale. Ici, &agrave; Bale, dans ce c&eacute;nacle du calibre suisse, les professionnels sont confondus de surprise et de plaisir devant les propositions cr&eacute;atives de cet entrepreneur qui casse les codes avec le sourire. La r&eacute;ussite est fulgurante. 800 points de vente d&egrave;s la premi&egrave;re ann&eacute;e. 4 millions d&rsquo;exemplaires s&rsquo;&eacute;coulent en 2012.

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On aurait pu croire &agrave; un feu de paille, mais 10 ans apr&egrave;s ( et 20 millions d&rsquo;exemplaires vendus), la firme est toujours l&agrave;, pr&ecirc;te &agrave; susciter de nouvelles exp&eacute;riences, gr&acirc;ce &agrave; une offre &eacute;tendue, des partenariats pertinents (BMW, Pantone, ou encore Moulinsart : la soci&eacute;t&eacute; qui g&egrave;re avec une attention scrupuleuse les droits d&eacute;riv&eacute;s des oeuvres d&rsquo;Herg&eacute;), des collaborations spectaculaires (Katy Perry, David Guetta, les Black-Eyed Peas pour n&rsquo;en citer que quelques unes)et des collections sans cesse renouvel&eacute;es.

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Une affaire de steel

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Si par nature, la mode change n&eacute;cessairement d&rsquo;ann&eacute;e en ann&eacute;e, l&rsquo;essence de la marque reste la m&ecirc;me: un prix modique (entre 70 et 150 euros principalement), des centaines de mod&egrave;les diff&eacute;rents, adapt&eacute;s &agrave; tous les gouts, un packaging d&eacute;licieux. Et bien sur, des partenariats stimulants. Dernier exemple en date: les huit montres f&eacute;minines de la collection Ice Cosmos qui brillent d&rsquo;un &eacute;clat sid&eacute;ral gr&acirc;ce aux cristaux de Swaroski qui scintillent sur leur cadran. Notre couleur pr&eacute;f&eacute;r&eacute;e: le bleu &eacute;lectro iris&eacute; qui donne au cadran des allures de voute c&eacute;leste.

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Preuve de la vigueur cr&eacute;ative qui anime l&rsquo;entrepreneur et de l&rsquo;ampleur de l&rsquo;offre prodigu&eacute;e par la marque, Ice Watch n&rsquo;h&eacute;site pas &agrave; d&eacute;laisser si besoin le tout silicone pour l&rsquo;acier. Comme toujours avec Jean-Pierre Lutgen, les choses vont tr&egrave;s vite: &agrave; peine lanc&eacute;e, la gamme &ldquo;Ice steel&rdquo;, qui compte 14 r&eacute;f&eacute;rences, acceuille d&eacute;j&agrave; deux chronos de superbes factures qui &ndash; de la lunette gradu&eacute;e aux triple compteur, en passant par le cadran iris&eacute; et le guichet date -reprennent les codes vigoureux de la plong&eacute;e sportive et de l&rsquo;&eacute;l&eacute;gance masculine, &agrave; prix Ice-Watch. On est loin &eacute;videmment des mod&egrave;les ultra color&eacute;es qui ont fait la gloire du label &agrave; ses d&eacute;buts mais peu importe car le prosp&eacute;rit&eacute; de la marque, formul&eacute;e par son fondateur, ne tient pas &agrave; la couleur mais &agrave; une autre notion, plus impalpable mais tout aussi pr&eacute;cieuse: &ldquo;je ne vends pas des produits, je vend de l&rsquo;&eacute;motion&rdquo;.

Ice-Watch: le grand tournant?

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